новини події
Public talk з Decathlon: які плани у французького бренду в Україні?

Public talk з Decathlon: які плани у французького бренду в Україні?

29.03.2019

29 березня на виставці Retail & Development Business Expo 2019 пройшов public talk на тему виходу бренду Decathlon на український ринок.

Спікерами заходу стали CEO Decathlon Ukraine Флоран Гійє, комерційний директор CEETRUS Ukraine Ганна Корягіна та CEO NAI Ukraine Віталій Бойко.

Яскраве відкриття першого магазину Decathlon в Україні відбулося 23 березня в Рітейл Парку Петрівка. Decathlon – довгоочікуваний, новий для України бренд у сегменті інноваційних спортивних товарів, концепція та пропозиція якого полягає в ідеальному співвідношенні якості та цінової політики.

Віталій Бойко зазначив, що поява Decathlon в Україні – подія національного рівня, яка заслуговує на звання «угоди року». Новий бренд в Україні представлений не як франшиза – це прямі інвестиції в економіку. У минулому році таким же чином на український ринок вийшли H&M та IKEA: і це відзначив у виступі навіть президент країни.

У французької компанії великі плани по розвитку в Україні, і досвід H&M показує: бренди можуть переглядати початкові перспективи після дуже успішного старту. Зараз спортивний ритейлер налаштований відкривати нові магазини у регіонах через 1-2 роки після запуску в Києві. Проте хороші результати першого року роботи можуть продемонструвати популярність бренду і змусити компанію відкрити їх значно швидше.

NAI Ukraine, як брокер, який працює з кращими торговими об’єктами в Україні, може запропонувати для розвитку домінуючі ТРЦ в Києві і лідерів регіонального ринку.

 

На зустрічі Флоран Гійє розповів про плани розвитку французького ритейлера на українському ринку.

Пропонуємо витримки найцікавіших моментів із public talk.

 

Чому для відкриття першого магазину обраний Рітейл Парк Петрівка?

Середньостатистичний формат Decathlon – гіпермаркет спортивних товарів площею 3000 кв.м. Компанія відкрила вже 1600 магазинів у 55 країнах, і магазин у Рітейл Парку Петрівка – це класичний формат Decathlon у світі.

 

Про тренди mixed-use shops і client experience. Чим дивуватиме Decathlon покупців?

Як правило, в магазинах французького рітейлера є один великий майданчик. Такий скоро буде і в першому українському Decathlon.

Для бренду якісний клієнтський досвід дуже важливий на всіх рівнях взаємодії – починаючи від тестування продукту, закінчуючи оплатою. У новому магазині з’являться зони, де відвідувачі зможуть отримати бажаний client experience. Зони будуть постійно змінюватися, щоб не виникало звикання, і клієнти кожного разу приходили за новими емоціями. При цьому рітейлер прагне максимально діджиталізувати цей досвід.

100% товарів у магазині Decathlon можна випробувати на місці. Усередині розташовані невеликі футбольний та баскетбольний майданчики, представлені спортивні інвентар і обладнання.

Рітейлер планує забезпечити прив’язку client experience до сезону, і надасть клієнтам можливість уперше протестувати різні виду спорту в Decathlon. Наприклад, вони зможуть отримати урок верхової їзди (звісно, не всередині магазину). Кожні два тижні компанія збирається проводити спортивні івенти.

 

Про компанію Decathlon в ТРЦ Rive Gauche

Зараз Decathlon розглядає можливість відкрити магазин площею 3000 кв.м. у ТРЦ Rive Gauche. Серед причин вибору даного проекту Флоран Гійє називає, перш за все, довгострокові успішні відносини з міжнародним девелопером – Ceetrus. У багатьох країнах рітейлер вже працює з компанією Ceetrus, і завдяки довгій співпраці між партнерами існує великий кредит довіри з огляду на пропозицію якісних професійних проектів. Друга причина, чому обрано Rive Gauche – це локація. Густонаселений район на лівому березі з величезною щільністю забудови – це велика кількість потенційних клієнтів, адже тільки в двох хвилинах від проекту зона охоплення перевищує 80 тисяч людей.

 

Які формати є у Decathlon і у яких бренд планує розвиватися в Україні?

Основне завдання Decathlon: відкрити спортивні гіпермаркети площею 2000-3000 кв.м. Вони можуть з’явитися як у рітейл парках, так і у величезних ТРЦ – наприклад, у мережі потужних мега-молів в Києві, які представляє NAI Ukraine. Але найважливішим для французького рітейлера залишається якість, а не кількість торгових точок.

Щоб мати більшу репрезентативність і візуальну доступність у місті, частіше контактувати з клієнтами, можливий розвиток бренду в форматі невеликих магазинів – від 500 до 1000 кв.м., які, швидше за все, розташуються в центрі. Вони також будуть призначені для того, щоб клієнти могли забирати замовлені онлайн товари – компанія приділяє значну увагу діджиталізаціі бренду.

Мета оффлайн-магазинів Decathlon: показ всіх видів спорту на одній локації. При зменшенні торгових площ не можна представити повний асортимент товарів. Тому сьогодні на перший – відкриття гіпермаркетів.

Про розвиток в регіонах

У найближчі два роки Decathlon планує розвиватися в Києві: в місті відкривається багато якісних об’єктів, і компанія бачить багато варіантів для розвитку в столиці. Потім рітейлер планує заходити до великих міст – Львову, Одесу, Дніпро, можливо, у Тернопіль.

Планується, що в кожному регіональному центрі відкриється як мінімум один великий магазин.

Така стратегія реалізувалася в Румунії (там 10 років тому перші магазини відкривав CEO Decathlon Ukraine Флоран Гійє). У цій країні відкрито 25 магазинів: 5 – в Бухаресті, решта – в менших містах.

 

Про враження від відкриття і перші результати роботи

23 березня на відкриття прийшли 6000 осіб – це гарний результат для компанії. Під час івенту перші відвідувачі змогли протестувати товари на зонах усередині і ззовні магазину. На святі були присутні спортивні зірки.

Зараз в Decathlon Ukraine налаштовані дуже оптимістично: спаду продажів після відкриття немає.

 

Повний відеозапис public talk дивіться в Facebook: https://www.facebook.com/NAIUkraine/videos/375969219920514/

 

Зв'язатись з нами