бренди брокеридж виставки інвестиції ринок
CEO NAI Ukraine Віталій Бойко: «В цьому році на MAPIC у Канах ми провели більше 60 зустрічей із глобальними ритейлерами, серед них велика кількість знакових компаній»

CEO NAI Ukraine Віталій Бойко: «В цьому році на MAPIC у Канах ми провели більше 60 зустрічей із глобальними ритейлерами, серед них велика кількість знакових компаній»

28.11.2019

Одна з головних подій осені для команди NAI Ukraine – виставка MAPIC в Каннах. Про цілі компанії на головній в світі галузевій виставці в сфері ритейлу, важливість досліджень і про те, як вдається створювати концепції торгових об’єктів, які випереджають ринок, розповідає CEO і засновник NAI Ukraine Віталій Бойко.

Повний матеріал про MAPIC найближчим часом читайте на сайті Асоціації рітейлерів України.

Четвертий рік поспіль NAI Ukraine – єдина компанія з України з власним стендом на виставці MAPIC. На нас лежить велика і відповідальна задача – презентація країни. Україна для європейських інвесторів – «terra incognita». Ми повинні поширювати об’єктивну інформацію про український роздрібний ринок, порівнюючи його із ринками країн Європейського Союзу та сусідніх країн, про які більшість ритейлерів мають вичерпні відомості.

Не представлені в Україні міжнародні ритейлери не поінформовані про те, що відбувається в країні. Вони не знають реальний обсяг роздрібного ринку, його динаміку, результати у міжнародних гравців – хто займається активною експансією, а хто навпаки – йде з ринку. Цю інформацію ми надаємо під час переговорів.

Зараз авторитетний міжнародний інститут ринкових досліджень GFK випустив карту, на якій можна чітко побачити масштаби роздрібного ринку України на тлі країн Європейського Союзу. Це показова інформація для інвесторів, які все ще не розуміють, який перспективний ринок вони «не помічають».

Якщо вибудувати ієрархію цілей NAI Ukraine на MAPIC, в першу чергу, для нас важливі зустрічі з глобальними брендами, які відсутні на українському ринку і не хочуть розглядати його, як напрямок для експансії. Вони для нас – пріоритетна мета.

Ми добиваємося зустрічі з особами, які приймають рішення в таких компаніях, і на зустрічах показуємо реальні статистичні дані української економіки, розповідаємо про вихід інших брендів – особливо їхніх конкурентів, говоримо про успіхи цих брендів. І на сьогоднішній день можемо сказати, що з великої кількості зустрічей практично з усіма цільовими брендами нам вдалося провести багатообіцяючі переговори.

Мета номер два – зустрічі з компаніями, які зацікавлені у виході на наш ринок, але втрачають час в пошуку партнерів. Вони бояться інвестувати самостійно – хочуть, щоб їх бренд був присутній в Україні, але через локального партнера.

Ми прихильники тієї точки зору, що і для країни, і для девелоперів торгового центру пріоритет – робота з власниками брендів. Міжнародні компанії здійснюють реальні інвестиції в економіку країни.

Крім цього, вони глибоко розуміють особливості і конкурентні переваги бренду, докладають максимум зусиль, щоб бренд не загубився на тлі конкурентів і розвивався.

Ми хочемо переконати ритейлерів, які шукають локальних партнерів, у необхідності прямого виходу. Ми раді, що за останні чотири роки багато компаній, які на інших ринках розвиваються по франчайзингу, в Україні заходять безпосередньо. У цьому є і наша робота, це плід зустрічей, які проводить команда NAI Ukraine.

Третя група – це бренди, з якими ми працюємо в Україні. На MAPIC ми регулярно зустрічаємося з їхнім вищим керівництвом.

Ніхто не опікується про бренд більше, ніж його творці. Незважаючи на те, що ці бренди в країні працюють, у них є партнери, франчайзі, ми намагаємося зустрітися з їхніми власниками, щоб розповісти про поточну ситуацію, про план нашого розвитку, завчасно поінформувати про те, що ми розвиваємо, почути від них про плани розвитку бренду, нові концепти, і, як мінімум, не допустити появи старих концептів у наших об’єктах, якщо хтось із локальних партнерів вирішить зекономити.

Це дуже важлива зустріч – ми помічаємо, що далеко не всі українські партнери коректно передають інформацію. Вони схильні драматизувати і свідомо погіршувати інформацію в гонитві за додатковими знижками та пільгами. Наприклад, занижують показники, дають неправдиву або негативну інформацію про роздрібний ринок України.

Всі ці першочергові цілі переговорів на MAPIC – освітні. Це переговори, які не пов’язані з угодами, договорами, грошима.

Крім цього, є компанії, з якими ми зустрічаємося, щоб обговорити інші робочі питання – фінальні локації, умови розміщення у торгово-розважальних центрах. Це також важлива частина нашої роботи.

В цьому році ми провели більше 60 зустрічей із глобальними ритейлерами, серед них велика кількість знакових компаній – Galeries Lafayette, Media Markt, Sephora, Starbucks, Deichmann, C&A та інші.

Всі переговори велися з особами, які приймають рішення, результат зустрічей – позитивний. Маючи величезний досвід, ми розуміємо, що в наступному році буде активне зближення і прийняття позитивного рішення про вихід.

Першим кроком до зближення стане відвідування країни. Багато з них мають намір відвідати країну 1 грудня на святкуванні триріччя Lavina Mall.

Ми пишаємося тим, що ми представляємо найбільшого девелопера України, компанію Mandarin Plaza Group, розмах і унікальність проектів якої виходить далеко за межі України.

Цей девелопер на сьогоднішній день – номер два в світі за розміром запланованих інвестицій в торговельну нерухомість. Звичайно, він в рази поступається лідеру – компанії Unibail-Roadmco-Westfield, яка є лідером із інвестицій у світову торговельну нерухомість.

Але якщо багато компаній із цього рейтингу розвивають бізнес по всьому світу, то проекти Mandarin Plaza Group зосереджені тільки в Києві.

Примітно, що Unibail-Roadmco-Westfield стала світовим лідерством завдяки концепції домінуючого fashion-центру і захопила більшість європейських столиць завдяки цьому концепту, але все ще не має жодного об’єкта з великою розважальною складовою.

Ми ж реалізуємо і домінуючий fashion-центр, і концепцію shoppingtainment.

Unibail-Roadmco-Westfield тільки починає – а ми вже святкуємо триріччя першого об’єкта, відкриваємо другий, а третій відкриється восени 2020 року.

Ми випереджаємо світового лідера по відповідності трендам, і він йде по нашим стопам. Зміни, які відбуваються в нерухомості – вплив on-demand economy (економіка “на вимогу” – модель, за якої доступ до товарів і послуг відбувається в той момент, коли це потрібно), «шерінгових» видів нерухомості не залишається непоміченими нами, і відбивається на наших концепціях.

Хоч як би видозмінювалася формула live, work, play, shop – ритейл залишається її ядром.

Ми створюємо проекти ні на рік-два, а на 50 років. І хочемо впроваджувати технології, які вже зараз довели свою життєздатність на довгі роки.

Наприклад, в Lavina Mall відкривається фудхолл, один з кращих фудхолів буде в Blockbuster Mall, в Lavina Mall і Ocean Mall будуть коворкінг, фінтес-центри, в Ocean Mall з’явиться айконічену будівлю офісного центру – вона стане символом міста.

За тенденціями ми стежимо, але ми не копіюємо їх сліпо – оцінюємо потенціал на тривалу затребуваність у споживачів.

NAI Ukraine важко фінансово нести на собі цей тягар – бути єдиною компанією, яка повноцінно представляє величезну країну на MAPIC. Ми поки не отримуємо жодної підтримки з боку організаторів – вони очевидно судять за кількістю експонентів, за кількістю гостей.

Немає можливості виступити на виставці, розповісти про потенціал українського ринку широкій аудиторії.

Ми не отримуємо підтримки від країни. Як можна представляти 45-мільйонну Україну однійї компанії, 40 тисяч євро для якої – суттєвий бюджет?

Керівництву держави необхідно зрозуміти, що роздрібний ринок становить 30% від ВВП. І країна не бере участі в популяризації свого роздрібного ринку, як перспективного місця роботи для міжнародних ритейлерів, які схильні інвестувати іноземні гроші в економіку. Але тим не менше займається просуванням таких виставок як MIPIM, які присвячені девелопменту, хоча частка нерухомості в ВВП нашої країни – менше 3%. Не завадило б переоцінити пріоритети.

Зв'язатись з нами