брокеридж выставки инвестиции торговая недвижимость
CEO NAI Ukraine Виталий Бойко: «В этом году мы провели более 60 встреч с глобальными ритейлерами на MAPIC в Каннах, среди них много знаковых компаний»

CEO NAI Ukraine Виталий Бойко: «В этом году мы провели более 60 встреч с глобальными ритейлерами на MAPIC в Каннах, среди них много знаковых компаний»

28.11.2019

Одно из главных событий осени для команды NAI Ukraine – выставка MAPIC в Каннах. О целях компании на главной в мире отраслевой выставке в сфере ритейла, важности исследований и о том, как удается создавать концепции торговых объектов, опережающих рынок, рассказывает CEO и основатель NAI Ukraine Виталий Бойко.

Полный материал о MAPIC в ближайшее время читайте на сайте Ассоциации ритейлеров Украины.

Четвертый год подряд NAI Ukraine – единственная компания из Украины с собственным стендом на выставке MAPIC. На нас лежит большая и ответственная задача – презентация страны. Украина для европейских инвесторов – «terra incognita». Мы должны распространять объективную информацию о украинском розничном рынке, сравнивая его со рынками стран Европейского Союза и близлежащих стран, о которых большинство ритейлеров имеют исчерпывающие сведения.

Не представленные в Украине международные ритейлеры не осведомлены о том, что происходит в стране. Они не знают реальный размер розничного рынка, какова его динамика, какие результаты у международных игроков – кто занимается активной экспансией, а кто наоборот – уходит из рынка. Эту информацию мы предоставляем во время переговоров.

Сейчас авторитетный международный институт рыночных исследований GFK выпустил карту, на которой можно отчётливо увидеть масштабы розничного рынка Украины на фоне стран европейского союза. Это показательная информация для инвесторов, все еще не понимающих, какой перспективный рынок они «не замечают».

Если выстроить иерархию целей NAI Ukraine на MAPIC, в первую очередь, для нас важны встречи с глобальными брендами, которые отсутствуют на украинском рынке и не хотят рассматривать его, как направление для экспансии. Они для нас – приоритетная цель.

Мы добиваемся встречи с лицами, принимающими решения в таких компаниях, и на встречах показываем реальные статистические данные украинской экономики, рассказываем о выходе других брендов – особенно их конкурентах, об их успехах этих брендов. И на сегодняшний день можем сказать, что из большого количества встреч практически со всеми целевыми брендами нам удалось провести многообещающие переговоры.

Цель номер два – встречи с компаниями, которые заинтересованы в выходе на наш рынок, но теряют время в поиске партнеров. Они боятся инвестировать самостоятельно –хотят, чтобы их бренд присутствовал в Украине, но через локального партнера.

Мы приверженцы той точки зрения, что и для страны, и для девелоперов торгового центра приоритет – работа с владельцами брендов. Международные компании осуществляют реальные инвестиции в экономику страны.

Помимо этого, они глубоко понимают особенности и конкурентные преимущества бренда, прилагают максимум усилий, чтобы бренд не потерялся на фоне конкурентов и развивался.

Мы хотим переубедить ритейлеров, которые ищут локальных партнеров, в необходимости прямого выхода. Мы рады, что за последние четыре года много компаний, которые на других рынках развиваются по франчайзингу, в Украину заходят напрямую. В этом есть и наша работа, это плод встреч, которые проводит команда NAI Ukraine.

Третья группа – это бренды, с которыми мы работаем в Украине. На MAPIC мы регулярно встречаемся с их высшим руководством.

Никто не заботиться о бренде больше, чем его создатели. Несмотря на то, что эти бренды в стране работают, у них есть партнеры, франчайзи, мы стараемся встретиться с их владельцами, чтобы рассказать о текущей ситуации, о плане нашего развития, заблаговременно осведомить о том, что мы развиваем, услышать от них о планах развития бренда, новых концептах, и, как минимум не допустить появления старых концептов в наших объектах, если кто-то из их локальных партнеров решит сэкономить.

Это очень важная встреча – мы замечаем, что далеко не все украинские партнеры корректно передают информацию. Они склонны драматизировать и заведомо ухудшать информацию в погоне за дополнительными скидками и льготами. Например, занижают показатели, дают ложную или негативную информацию о розничном рынке Украины.

Все эти первоочередных цели переговоров на MAPIC – образовательные. Это переговоры, которые не связаны со сделками, договорами, деньгами.

Помимо этого, есть компании, с которыми мы встречаемся, чтобы обсудить и другие рабочие вопросы – финальные локации, условия размещения в торгово-развлекательных центрах. Это также важная часть нашей работы.

В этом году мы провели более 60 встреч с глобальными ритейлерами, среди них большое количество знаковых компаний – Galeries Lafayette, Media Markt, Sephora, Starbucks, Deichmann, C&A и другие.

Все переговоры велись с лицами, принимающими решения, результат встреч – позитивный. Имея огромный опыт, мы понимаем, что в следующем году будет активное сближение и принятие положительного решения о выходе.

Первым шагом к сближению станет посещение страны. Многие намерены посетить страну 1 декабря на праздновании трехлетия Лавины.

 

Мы гордимся тем, что мы представляем крупнейшего девелопера Украины, компанию Mandarin Plaza Group, размах и уникальность проектов которой выходит далеко за пределы Украины.

Этот девелопер на сегодняшний день – номер два в мире по размеру запланированных инвестиций в торговую недвижимость. Конечно, он в разы уступает лидеру – компании Unibail-Roadmco-Westfield, которая является лидером по инвестициям в мировую торговую недвижимость.

Но если многие компании из этого рейтинга развивают бизнес по всему миру, то проекты Mandarin Plaza Group сосредоточены только в Киеве.

Примечательно, что Unibail-Roadmco-Westfield заполучила мировое лидерство благодаря концепции доминирующего fashion-центра и захватила большинство европейских столиц благодаря этому концепту, но все еще не имеет ни одного объекта с крупной развлекательной составляющей.

Мы же реализуем и доминирующий fashion-центр, и концепцию shoppingtainment.

Unibail-Roadmco-Westfield только начинает – а мы уже празднуем трехлетие первого объекта, открываем второй, а третий откроется осенью 2020 года.

Мы опережаем мирового лидера по соответствию трендам, и он идет по нашим стопам. Изменения, которые происходят в недвижимости – влияние on-demand economy (экономика «по требованию» — модель, при которой доступ к товарам и услугам происходит в тот момент, когда это нужно), «шеринговых» видов недвижимости не остается незамеченными нами, и отражается на наших концепциях.

Как бы не видоизменялась формула live, work, play, shop – ритейл остается ее ядром.

Мы создаем проекты ни на год-два, а на 50 лет. И хотим внедрять технологии, которые уже сейчас доказали свою жизнеспособность на долгие годы.

Например, в Lavina Mall открывается фудхолл, один из лучших фудхоллов будет в Blockbuster Mall, в Lavina Mall и Ocean Mall будут коворкинги, финтес-центры, в Ocean Mall появится айконическое здание офисного центра – оно станет символом города.

За тенденциями мы следим, но мы не копируем их слепо – оцениваем потенциал на длительную востребованность у потребителей.

NAI Ukraine тяжело финансово нести на себе эту ношу – быть единственной компанией, полноценно представляющей огромную страну на MAPIC. Мы пока не получаем никакой поддержки со стороны организаторов – они очевидно судят по количеству экспонентов, по количеству гостей.

Нет возможности выступить на выставке, рассказать об потенциале украинского рынка широкой аудитории.

Не получаем поддержки от страны. Как можно представлять 45-миллионную Украину одной компании, 40 тысяч евро для которой – существенный бюджет?

Руководству государства необходимо понять, что розничный рынок составляет 30% от ВВП. И страна не участвует в популяризации своего розничного рынка, как перспективного места работы для международных ритейлеров, которые предрасположены инвестировать иностранные деньги в экономику. Но тем не менее занимается продвижением таких выставок как MIPIM, которые посвящены девелопменту, хотя доля недвижимости в ВВП нашей страны – меньше 3%. Не мешало бы переоценить приоритеты.

Необходимы качественные услуги в сфере недвижимости? Свяжитесь с нами!

Агентские услуги торговая недвижимость

Свяжитесь с нами